60后玩家充值超00后3倍，开心游戏成中老年最爱

以为手机游戏是年轻人专属领域的人众多，然而一组数据却令人惊愕：2019年OPPO报告表明，60后玩家人均充值金额为00后的3倍。乐元素公司凭借《开心消消乐》这款消除类游戏，获取了国内同类游戏72.6%的市场份额，于2017年提交了IPO申请。这一市场规模远超想象，关键在于是否把握了中老年玩家的实际需求。

认清用户画像才能精准获客

《开心消消乐》的用户结构给出了明确指引，截至2017年底，女性用户占比超过66%，40岁以上中老年用户占比达到21.9%，这意味着你的游戏在美术风格、操作难度和社交机制上，必须优先考量这部分人群的偏好，不要再以年轻人的审美去设计界面，字体要大、色彩要鲜明、操作要简单到无需看教程，腾讯2003年就上线QQ游戏并开设老年游戏房，正是看准了这个趋势。你得如同探究客户那般，去钻研他们的作息时间，去琢磨他们的操作习惯，去剖析他们的消费心理。

对于产品设计这一层面而言，消除类游戏、棋牌类游戏以及益智类游戏，是相对而言最易于被中老年用户所接纳的。在2018年接近年末之时的微信小程序报告表明，于小游戏当中，休闲益智类型以及棋牌类占据了极大比例的市场份额。你的这款游戏是不可以存在复杂的连招情况的，不可以有快速的反应方面的要求，也不可以需要去记忆大量的技能。每天的活跃时间段是集中在早晨6点开始一直到8点这个区间，还有晚上7点开始一直到9点这个区间，要是能够把握好这两个时间段去推送活动以及奖励，留存率是能够显著得到提升的。

避开流量陷阱深耕留存转化

在2018年小程序创业潮汹涌之时，有大批的团队纷纷涌入中老年小游戏这个市场领域，然而其中的存活几率却是极低无比。养老管家公司于2018年初的时候上线了数量众多的益智类型游戏，这些游戏包含着猜成语的、找错别字的以及健康问答的各类游戏。可是上线后的结果却是流量极为惨淡，仅仅不到三个月的时间就撤掉了游戏部门。他们所得到的教训是非常直接的：那就是没有真正理解用户深层次的需求所在，仅仅只是一味地跟风上线功能，这样根本就无法解决用户留存的问题。你的游戏绝不能够仅仅只是一个单纯的工具，而一定得成为他们日常社交之中的一部分才行。

若想解决留存问题，那就得将游戏社交化，对于中老年用户而言，他们最为看重的是存在感以及被尊重感，你的游戏当中得设有每日签到、好友排名、赠送体力这类机制，还能够设计一些较为简单的战队系统，好让他们跟微信好友一同闯关，依据AgeClub的调研，多数成功的老年文娱项目都是依托微信小程序的，因为他们自然而然就在这个社交环境里，你得让游戏变成他们每日打开微信的理由之一，而非是一个偶尔想起来才玩一下的消遣。

变现策略要匹配消费心理

不同的是，青年人与中老年群体消费者的逻辑，年轻人会为皮肤、特效、快速通关付费，中老年消费群体较倾向于为减少麻烦、因获尊重、保持社交优势付费，由数据可知，《开心消消乐》中40岁以上用户充值量可观，他们常购买道具、步数、过关提示，你的变现设计应围绕“省事”与“面子”，例如推出免广告卡、无限体力包、特殊头像框。

特定操作层面，首次充值的门槛应当低些，6元或者12元是最为理想的起始点。别去设计繁杂的充值档次以及虚拟货币的换算方式，直接呈现人民币价格会更为友好。依据日本移动游戏市场的报告，角色扮演类型以及益智解谜类的游戏，在中老年群体的市场里占据着主导地位，付费的要点集中于跳过繁杂的流程以及获取稀有的道具方面。你能够试着推出月卡的模式，每日登录去领取少量的钻石，这种稳定的小额付费相较于一次性的大额礼包而言，更易于被接受。要记住，他们并不缺少资金，缺少的是一个合乎情理的付费缘由。

抓住老龄化红利布局新赛道

中国老龄化趋向正在加快，2019年伽马数据报告呈现，45岁以上中老年游戏玩家占比已达8.8%，对应约4875万用户。今年初的公共卫生事件会使更多中老年人离不开手机，这个数字仍在迅速增加。你的创业契机并非在于跟大厂比拼研发，而是在于将游戏与养老服务相融合。养老管家创始人张东民清晰表明，他们会把游戏归入“互联网和养老服务”的范围，更着重于客户服务，而非跟腾讯那般的专业游戏公司竞争。

值得参考的是日本市场的经验，日本有超过三分之一的中老年人属于手游玩家，占据主导地位的是角色扮演、益智解谜以及音乐休闲类游戏，不须从零去研发大型游戏，能够围绕老年大学的场景，先上线棋牌和休闲类小游戏来做用户服务，在培养习惯之后再结合课程体系和医疗产品，今年3月冲入阿拉丁小程序成长榜前20名的《网上老年大学》，依靠的是其娱乐版块来迅速获客，游戏前期可不必赚钱，然而一定要成为连接用户和服务的入口。

用轻度竞技提升长期粘性

有不少人认为电竞是年轻人所专有的，然而像“斗地主”之类的棋牌电竞在中老年人群体里有着天然的发展条件。当下这个细分出来的产业尚且处在早期阶段，其中游戏规则以及赛事体系均有待加以完善。你能够组织每日的、每周的小型线上比赛，奖品无需太过贵重，仅仅一套定制的扑克牌或者一个电子勋章便能够激发人们的参与热情。研究显示，玩游戏能够提升人的注意力以及执行力，中老年人在其中受益是最大的，这一科学依据完全能够当作你推广竞技活动的一种支持。

竞技机制设计之时要把门槛降低，别去弄复杂的段位体系以及赛季奖励，单纯直白的胜场排名、连胜记录便足矣，你能够于每晚八点至九点这个黄金时间段开启限时赛事，搭配微信群的运营，使得用户形成固定习惯，依据AgeClub的调研状况，老年文娱公司进入游戏产业只是最近这一两年的事情，哪一方能够率先将轻度竞技做成熟，哪一方就能够抢占用户心智，要记住，他们所需要的并非激烈对抗，而是有着规则、有着输赢、有着社交的娱乐活动。

从失败案例中提炼成功密码

养老管家试探试水遭遇失败，这给了我们三个相当重要的教训，其一，绝不能仅仅依赖风口，欠缺用户洞察的产品纯粹是自我陶醉；其二，小游戏需要持续不断地运营以及与时俱进地更新内容，并非上线之后便大功告成；其三，要寻觅到契合自身的赛道，不可拿自身短处去与他人长处相拼搏。他们上线了几十款游戏，然而却没有实现用户留存，缘由在于那些猜成语、找错别字的内容未能构建起闭环，用户玩上几次便会心生厌烦。你的游戏务必具备成长连线以及目标感受性，比如说收集图鉴、解锁全新关卡或者升级角色。

有着踪迹可以追寻的成功案例也是有的。在微信小程序开始开放的时候，位于排名前十位置的小游戏差不多全都是面向中老年市场的休闲类、益智类以及棋牌类产品。它们所共有的特征是：开始上手不存在门槛，每一局所需要的时间不长，有着明确的社交分享激励措施。你能够去模仿这样的模式，不过要在细节之处进行创新。比如说把健康常识问答制作成闯关类型的游戏。每答对一道题目就能获取健康积分。这些积分能够去兑换体检服务或者是线上问诊服务。如此一来就把游戏和刚需相互结合到一起了。留存以及变现方面的问题自然而然就能够顺利解决了。

你认为中老年群体游戏市场之中最大的那难点究竟是获取客户、留存客户亦或是实现变现呢？欢迎于评论区域分享你个人的看法，点赞数量最高的三位将会获取我们所整理的那本《中老年游戏运营实操手册》。